ТЕЛЕСТУДИЯ LEONARUS

A. Предприятие и его рынки

1. На каких рынках действует предприятие.
2. Самооценка своего положения.
3. Каким образом сегментируются рынки.
4. Оценка важности рынков/сегментов. Критерии.
5. Объем продаж.
6. Основные источники прибыли (продукты, сегменты, рынки, направления бизнеса).
7. Где компания терпит убытки.
8. Прогноз изменений существующих рынков/сегментов или ситуации на них.
9. Перспективные для освоения сегменты, рынки, продукты.
10. Потенциал финансирования инновационной и рекламной деятельности (в т.ч. готовность финансировать рекламную войну, сравнение бюджетов с конкурентами).

B. Продукт

1. Технология/производственный цикл.
2. Организация сбыта/дистрибуция.
3. В чем продукт сильнее конкурирующих.
4. От каких сторон продукта лучше отвлечь потребителей.
5. В чем конкуренты превосходят.
6. Лидеры продаж.
7. Прибыльность.

C. Целевая аудитория

1. Наиболее интересные группы Клиентов. В т. ч. измеримые характеристики ЦА.
2. Главные критерии интересности (прибыль, развитие отношений/связей, обучение/развитие структуры).
3. На ком реально делаются деньги.

D. Конкуренты

1. Кого считают своими конкурентами.
2. Чем отличаются от конкурентов.
3. В чем конкурентов превосходят.
4. В чем конкурентам уступают

E. Коммуникация

1. Какие осуществляют стратегии сейчас.
2. План/хроники рекламы (что было, есть).
3. Образцы рекламной продукции.
4. Бюджет проводившихся кампаний.
5. Коммуникационная кампания конкурентов.
6. Что говорят потребители о предприятии (собственная оценка компании).

F. Цели/ценности, планы

1. Декларируемые цели бизнеса и ценности.
2. Планы.
3. Как далеко готовы пойти (готовность к инновациям, потенциал).
4. Известные проблемы. Действия по их поводу.
5. Коммуникационные цели. По возможности, в измеримом виде.

G. Взаимодействие

1. Удобный механизм согласования: с кем что решать и  как будет происходить процесс принятия решений по вопросам коммуникаций.

источник