Январь
8
8
Start up
Рубрика: Архив
- Продажа никогда не должна быть одноразовой. Поскольку продать что-то старому клиенту обычно в разы проще, чем привлечь нового клиента, ценовая модель (в идеале) должна состоять из компоненты изначальной цены и из компоненты добавочной стоимости - поддержки, обновлений, дополнительной информации и т.п.
- Работа в убыток или бесплатно - это не бизнес-модель. Мы знаем, что порой продукт или сервис предоставляется бесплатно с целью нарастить пользовательскую базу или повысить уровень интереса к компании. По моим наблюдениям, компании, предоставляющие продукт или сервис лишь бесплатно, находят хоть какую-то бизнес-модель на год-полтора позже, чем компании, изначально знающие, как они будут монетизировать пользователей.
- Лучшая бизнес-модель в b2b - это когда твоя компания делает деньги на том, что твой клиент делает деньги. Любой бизнес-тренер (куда далеко ходить; откройте книгу “7 навыков высокоэффективных людей”) скажет вам, что бизнес-отношения должны строиться на принципе “win-win” (обе стороны должны выигрывать). Я не согласен с тем, что применяя принцип win-win из книжки в реальной жизни, ты сможешь построить прибыльную бизнес-модель. Почему? Потому что не надо забывать, что интересы вашей компании и ваших клиентов сильно различаются, и как результат - вы можете переоценить свою победу и недооценить победу клиента, и наоборот.
- Нельзя постоянно рассчитывать на дешёвые или субсидированные ресурсы. Рост стоимости бензина на 3% может легко поднять цены на товары на 10%. Заводы, получавшие от России газ по стоимости в 2.5 раза ниже рыночной, после повышения цен до нормального уровня не могут вести бизнес.
Похожие статьи: