21
Возвращаясь к «феномену вечеринки»
Рубрика: Архив
В психологии существует термин, который поднаторевшие в брендинге психологи назвали запоминающимся «феноменом вечеринки» или «Эффектом Дружеской Вечеринки». О нем знает Гарри Беквит, но сам термин ввел весьма наблюдательный психолог С. Черри. Таким термином обозначают замечательную способность избирательно следить за речью отдельного человека среди множества звучащих голосов других людей. Основными факторами, обусловливающими этот эффект, является контекст, избыточность речи, физическое расположение говорящего и тон его голоса.
Предположим, на вечеринке вы слушаете как ваш собеседник рассказывает историю о том, как их йогурт с кусочками майонеза провалился на рынке… Неожиданно вы слышите, как кто-то поблизости упоминает ваше имя. Теперь вы отлично слышите тот разговор, но уже не можете следить за развитием событий в истории своего первоначального собеседника. Т.е. происходит некое переключение внимания, причина которого в том, что люди не в состоянии воспринимать две беседы одновременно.
Если копнуть поглубже, то придем к тому, что на сегодняшний день считается, что орган, ответственный за то, чтобы «включить» или «не включать» сознание, по выражению, например, г-на А. П. Репьева, опубликовавшего «Миф о 25-м кадре. Российская глава» это ретикулярная формация. Этот орган в мозге усиливает, или наоборот ослабляет, воздействие того или иного стимула, группы стимулов. Например, та же реакция на имя.
Весьма увлекательно тема переключения внимания раскрывается в упоминаемом выше и весьма спорном понятии 25-й кадр (сублиминальная реклама, англ. Subliminal message). Напомню, что 25-й кадр, это методика воздействия на сознание и подсознание людей посредством вставки в видеоряд на одном из кадров (или между кадрами) скрытой рекламы. Существуют исследования, доказывающие низкую эффективность или полную неэффективность данной методики.
Возвращаясь к «феномену вечеринки» хочется отметить, что если вы пытаетесь внушить клиенту две вещи одновременно, большинство людей сможет воспринять только одну из них — и это в лучшем случае.
Соответственно напрашивается вывод и РКД,
говорите потребителю о чем-то одном.
Похожие статьи: