30
Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше! Тренинг продаж.
Рубрика: Архив
С развитием российской экономики на многих рынках обостряется конкуренция. И чувство «локтя соседа» по отрасли будет только усиливаться. Поэтому компаниям, стремящимся к росту и развитию, необходимо постоянно внедрять инструменты повышения собственной эффективности. Так с успехом используются новые технологии в управлении персоналом, организуются новые каналы и способы продаж, внедряются IT–решения и т.д.
Использование современных маркетинговых технологий еще один способ повысить отдачу от бизнеса.
Трейд-маркетинг – один из мощнейших инструментов для повышения финансовых показателей компании за счет увеличения частоты и объемов продаж. Кроме того, инструменты трейд-маркетинга позволяют значительно сократить затраты на продвижение, по сравнению с традиционными маркетинговыми коммуникациями.Практический курс обучения для руководителей, специалистов отдела рекламы, маркетинга и продаж по торговому маркетингу и освоению современных методик стимулирования сбыта и продаж.
Целевая аудитория: директора компаний – для формирования идей по поиску источников роста компании; руководители и специалисты отдела рекламы и маркетинга – для систематизации знаний по торговому маркетингу и освоению современных методик стимулирования сбыта и продаж; trade marketing менеджеры – для знакомства с опытом применения инструментов торгового маркетинга и поиска новых способов воздействия на потребителей и каналы сбыта.
Продолжительность: 4 дня
Основные темы практикума
Введение
• Почему традиционная реклама не всегда дает результат или зачем нужен трейд-маркетинг
• Отличие классического маркетинга от торгового маркетинга: стратегии "push" и "pull"
• Место трейд-маркетинга в комплексе маркетинговых коммуникаций
• Задачи трейд-маркетинга
• Функции трейд – маркетолога
• Направления трейд-маркетинга: стимулирование сбыта и стимулирование продаж
Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах
• Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion):
• Основные программы стимуляции торговой сети
• Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
• Этапы планирования программ стимулирования сбыта
• Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
• Механизмы реализации программ стимулирования
• Примеры программ мотивации дилеров
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
Выбор товаров для стимулирования
• Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
• Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
Стимулирование продаж (Consumer Promotion) конечным потребителям
• Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion):
• Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
• Задачи по этапам выхода продукта на рынок
• Этапы разработки комплекса стимулирования продаж
• Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия
• Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей
• Этапы планирования программ стимулирования продаж
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Реализации программ стимулирования продаж. Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации, как избежать типичных ошибок.
• Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
• Работа с промо-агентствами
Похожие статьи: