4
Хитрости мерчандайзинга.
Рубрика: Архив
Комплексная выкладка товаров —мощное средство стимулирования импульсных покупок. В одном месте можно разместить весь ассортимент продукции сходного назначения. Например, если покупатель подойдет к стеллажу за кремом для бритья и увидит, что магазин также предлагает мыло, шампунь, гели и пенки для укладки волос, то он может вспомнить, что ему нужен не только крем.
Внешний вид предлагаемого товара. Яркая и красивая упаковка используется для привлечения внимания к товару.
Установлено, что надписи на упаковке «Новая цена», «Новинка» поднимают продажи на 10-15%. Дело в том, что 10-15% потенциальных покупателей относятся к категории новаторов, которые всегда стремятся первыми попробовать любые новинки. Аналогично надписи «Акция», «Суперприз», «Суперскидки» способны повысить объем продаж на 20-30%. Главный принцип — надписей должно быть много, и они должны постоянно «мозолить глаза» покупателям.
А вот еще один хитрый способ формирования импульса покупки. Он заключается в использовании прилавочных витрин специальной конструкции. Они предназначены для товаров в твердых упаковках. Вы подходите к ней и берете в руки, чтобы рассмотреть ее поближе. А на ее место тут же падает другая! Самое интересное, что баночку, которую вы уже взяли, нельзя вернуть на место — такова конструкция подавателя. Далеко не каждый человек решится поставить баночку на пол возле витрины или позовет на помощь работника магазина. И, зачастую, человек, не зная куда девать товар, который, возможно, вовсе не хотел покупать, кладет его в свою корзинку.