4
12 правил идеального продавца
Рубрика: Архив
Преданность профессии – верить и любить своё дело.
. Чёткие цели – какое количество контактов, какие территории охватить.
. Терпение – результаты не приходят сразу. Хочешь зарабатывать много денег
- не думай о деньгах, думай о деле и о качестве выполняемой работы, деньги придут сами.
. Инвестиции в себя – в одежду, обучение. Человек, который не обучается - не растёт.
. Постоянство. Нужно строить отношения с клиентами, а не «прыгать с ветки на ветку».
. Уверенность в себе и в своём товаре.
. Стойкость к отказам.
. Теплота и забота о покупателе. Не обращать внимания на хамство, делать своё дело. Хамство – неуверенность в себе других людей, желание обратить на себя внимание.
. Выбор при продаже (купите то или это). Одно предложение тупик и отказ от покупки.
. Сегментация рынка. Определение целевого рынка. Внимание к проблемам покупателя – человек становится более лояльным. Большие контракты иногда появляются чисто случайно.
. Удобство покупки для клиента – брать на себя всю бумажную работу
(договора, бланки заказов и пр.)
. Энтузиазм - объективно хвалить свой товар, заражать энтузиазмом покупателя.