19
“МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ»
Рубрика: АрхивТренер-Консультант по направлению Стратегический маркетинг и Управление продажами. Разработка и введение плана орг. мероприятий для повышения объемов продаж, выход на новые рынки, (открытие и поддержка филиалов), ценообразование компании; маркетинговая работа по направлению – клиенты и продажи (отдел сбыта) Внедрение программы лояльности клиентов. разработка долгосрочной рекламной и маркетинговой стратегии, маркетинговые планы как помощь заводам-изготовителям в продвижении своих брэндов на Российский рынок и пр.
Цели:
Постановка и оптимизация управления продаж филиальной сети.
Планирование и контроль в продажах через филиалы.
Организация маркетинга в филиалах, постановка целей для филиала.
Определение стандартов работы подразделений продаж.
В программе:
1.С чего начинается построение филиальной сети: построение и управление каналами распределении. Как вписать филиалы в работающую систему. Проблема: филиал и крупные клиенты.
2.Принятие решения о выборе региона: информация и статистика. Критерии выбора региона.
3.Товар как средство конкуренции на региональных рынках. Работа с товарным портфелем. Методы и инструменты управления товарами.
4.Цена как средство конкуренции в регионах расположения филиалов. Управление величиной прибыли. Ценовые стратегии (премиальное ценообразование, ценовой прорыв, нейтральное ценообразование) .
Управление ценой. Факторы чувствительности покупателей к цене. Особенности ценообразования в филиалах.
Скидки и как сохранить прибыльность продаж. Тактический и стратегические скидки – элемент программы лояльности клиентов.
5.Конкуренция: Анализ конкурентов и что с этим потом делать. Почему конкуренты продают в убыток. Стратегии новичков и «старожилов»;
6.Практическая часть: кейс по работе компании в регионе. На основе кейса разработать программу выхода компании в регион.
7.Оптимальная стратегия компании, развивающей филиальную сеть. Три модели современного маркетинга: прямая конкуренция, партнерский маркетинг, вне-конкурентные маркетинговые стратегии;
8.Как результативно и эффективно завоевать рынок в регионе. Факторы выбора конкурентной стратегии. Как поступают другие компании, находясь в состоянии маркетинговых войн.
9.Эффективные продажи через региональные филиалы
Клиент всегда хочет покупать дешевле, как его удовлетворить и одновременно увеличить объемы продаж;
Способы выделения выгодных клиентов и выгодные товары, за которые стоит конкурировать;
Какие компании могут выиграть от внедрения CRM в филиальной сети;
Как компаниям самим создавать растущие ниши и уходить от конкуренции;
10.Организация продаж в филиале. Подчиненность и ответственность менеджеров по продаже в филиале. Как, чему и когда обучать. Как, когда и кому отчитываться. Примеры отчетности.
11.Стандарты продаж в филиальной сети: товары (работа по управлению товарными запасами), цены (работа по управлению ценообразованием, цены конкурентов). Примеры отчетов и методики.
Похожие статьи: