ТЕЛЕСТУДИЯ LEONARUS

Методы построения эффективных продаж для сегмента В2В – это очень важная составляющая данного бизнеса, ввиду того, что всего лишь одна крупная продажа может принести более больший доход и половину месячной прибыли для всей компании. Поэтому, построение эффективной организационной системы наряду с использованием методов построения эффективных продаж для данного сегмента является наиважнейшей частью всего бизнеса. Если даже взять, к примеру, IT проекты и рекламу, с кажущимся различием между продажами, то методы построения эффективных продаж на этих рынках будут очень схожими.
Если рассматривать факторы, которые будут оказывать большое влияние на структуру отдела сбыта, то это:
• Огромный разброс по объемам потенциальных и совершенных сделок подразумевает под собой распределение всех потоков заказов по разным отделам предприятия
• Менеджеры по продажам должны являться экспертами и специалистами в своей области.
• При большой части рутинной работы необходимо делегировать ее ассистентам.
• Если существует зависимость от некоторых постоянных клиентов, то неплохо было бы для них выделить отдельных менеджеров и создать специальные отделы для их обслуживания.
Структура отдела продаж будет являться прямым отражением вашей маркетинговой стратегии фирмы.

http://www.advertology.ru/index.php?name=News&file=article&sid=20484

Похожие статьи:

• Оптимизация сайтов комплексный интернет маркетинг
• Технология продажи автомобиля
• КРИЗИС 2008 – размер национального долга
• Технологии продаж автомобилей
• Эффективные продажи дилерами