21
Технология оптовых продаж
Рубрика: Оптовые продажи, ПродажиТехнология оптовых продаж в основном заключается в ценовой политике. Если пользоваться услугами оптовиков, то диктовать цену на розничном рынке у производителя попросту не получится, ввиду небольшой разницы между закупочной и продажной стоимостью у оптовиков. Основная проблема, которая встречается у производителей, при использовании оптового канала продаж – это потеря контроля над розничным рынком.
Следует учитывать, что технология оптовых продаж включает в себя решение всех проблем, которые связаны с оптовым каналом продаж. Например, тот факт, что оптовик продаст товар любому, кто готов заплатить деньги, мешает производителю удерживать своих постоянных клиентов.
Технология оптовых продаж рассматривает возможные решения по наиболее эффективному сбыту продукции производителя, исключая возможные проблемы с помощью тщательного планирования и заключения контрактов, в которых будет предусмотрены меры по штрафам и наказаниям в случае невыполнения обязательств оптовика.
http://www.vente-ecole.ru/articles.html#prib
Похожие статьи: