20
Эффективные розничные продажи
Рубрика: АрхивРозничная продажа – это самый важный канал сбыта для вашего товара, и использовать его можно несколькими способами:
Наименее эффективные розничные продажи достигаются путем распространения вашего товара через дистрибьюторов и оптовых продавцов, у которых существует своя сеть розничной продажи. Очень часто встречается, что продавцы в таком канале сбыта, когда в цепочке участвуют три звена, оказываются несведущими в характеристиках продаваемого товара. Так же, оптовики и дистрибьюторы не вкладывают деньги в развитие информационных технологий для организации высококлассной эффективной розничной продажи. Но, ввиду распространения своего товара через других фирм, вы несете намного меньше расходов, если бы организовывали свой отдел продаж.
Наиболее эффективная розничная продажа заключается в том, что бы создать и развить собственный отдел розничных продаж. Конечно, данный метод требует больших инвестиций, как в обучение персонала, так и на его оснащение, необходимо так же создать ведомство, следящее за квалификацией персонала. Данный канал при развитии, помогает компании достичь ей необходимого уровня розничных продаж.
http://www.vente-ecole.ru/articles.html#rozn
Похожие статьи: