19
Алгоритм технологии продаж
Рубрика: Архив
1. Решать проблемы или ситуации нужно совместно. Смотреть на это нужно с позиции покупателя. Но учтите: вы не можете продать решение проблемы, которой для вас не существует.
2.Согласовывайте с покупателем преимущества решения проблемы, которые должны быть ожидаемыми и верными. Люди оценят, если вы избавите их от необходимости рисковать. Вдохновляйте людей перспективой благоприятного исхода.
3.Предлагайте решение кратко, просто и ясно.
4.Объясните механизм решения. Докажите, что ваше предложение практично. Избегайте лишних деталей, иначе есть вероятность увязнуть в деталях.
5.Предупреждайте основные опасения собеседника. Вы должны понимать, в чем они состоят. Самостоятельно говоря о них, вы подтвердите конструктивность своей позиции.
6.Акцент нужно делать на преимуществах предложения. Пусть покупатель сосредоточится на достоинстве продукта.
7.Ключевой момент продажи – завершение. В этот момент нужно заручится согласием покупателя. Не задавайте прямых вопросов, они заставят покупателя еще раз взвесить все «за» и «против», что может сделать покупку не состоявшейся.