19
Активные и пассивные продажи
Рубрика: АрхивРассмотрим падение спроса на ваш товар, когда у вас стало меньше клиентов, ведь если вы на него ответите – то это уже половина реализованного успеха вашего проекта. В зависимости от того какие активные и пассивные продажи, или раздельно, ваша компания использует в целом, необходимо задаваться такими вопросами: эффективна ли ваша реклама, и лучше ли она чем у конкурентов; доступность и место расположения ваших точек путей на транспортных потоках; каково состояние парковки и подъезда к вашему магазину; какова проходимость; дозвон до ваших торговых точек и офиса и многие, многие другие вопросы
Использование активных и пассивных продаж одновременно требует особого внимания за всеми циклами продаж. Если у вас наблюдаются проблемы с активными продажами, взгляните на ваших менеджеров – достаточно ли они экипированы, мотивированны ли они и т.д. Не экономьте средства на обучении ваших менеджеров по продажам, ведь именно от них зависят ваши активные продажи.
Может быть, и маркетинговая составляющая проблемы активных и пассивных продаж, но эта тема довольная большая, и по ней вполне просто составить и целую книгу…
http://www.ovf.ru/Job_Descriptions/Articles/Active_&_Passive_Selling.htm
Похожие статьи: