15
Технология продаж спин
Рубрика: АрхивТехнология продаж СПИН – это эффективная система продаж товаров и услуг, имеющих высокую цену, для принятия решения о которой клиенту необходимо долго и обстоятельно думать. Технология продаж СПИН предложена специалистом Нилом Рэкхэмом, который основывался на опыте продаж компаний Xerox, IBM.
Все исследования, которые проводил Рэкхэм, построены на опыте общения покупателя с продавцом. Он доказал, что успешные переговоры, которые построены на технологии продаж СПИН более успешны, нежели другие любые способы. В конкретном примере Рэкхэм показал, что его технология продаж наиболее действенна и равняется 63% от всех совершаемых решений.
Рэкхэм предложил систему вопросов, которую должен использовать продавец, для того что бы потенциальный покупатель согласился и принял решение о покупке товара. Выглядит эта система таким образом:
1. Вопросы о ситуации и выводах клиента на данный момент
2. К каким проблемам и последствиям может привести настоящий момент
3. Проблема должна стать явной, предложение нескольких вариантов последствий
4. Вопросы, помогающие клиенту принять решение и согласиться на покупку товара.
http://www.asconsult.ru/pages/40/
Похожие статьи:
Интересные посты – это ваш стиль безусловно!